«Las decisiones siempre se toman con el cerebro, aunque seamos seres emocionales y racionales»

La profesora María Fuentes-Blasco, que dirige el título de experto de la UPO en ‘Neuromarketing y Neurocomunicación’, asegura que las personas no somos engañadas por las empresas a la hora de consumir

El Neuromarketing y la Neurocomunicación son nuevas disciplinas científicas que integran y aplican las técnicas de las neurociencias a la toma de decisiones en diferentes ámbitos del marketing y el management, como la comunicación, diseño de productos, investigación de mercados, propaganda, merchandising, interiorismo, arquitectura, comercio electrónico, redes sociales o videojuegos. Representan unas de las herramientas más novedosas y objetivas que existen en la actualidad para evaluar cualquier decisión de comportamiento de consumo.

Dada la importancia de estas disciplinas, la Universidad Pablo de Olavide está celebrando la I edición del título de experto en Neuromarketing y Neurocomunicación, título propio gestionado por el Área de Formación Permanente de la Fundación UPO y que dirige académicamente la profesora de la UPO María Fuentes-Blasco.

“Es un hecho constatado que los usos del Neuromarketing y la Neurocomunicación están irrumpiendo con fuerza, ayudando a crear campañas de comunicación más atractivas, como la de ‘piensa en verde’, de Heineken, o la evaluación de prototipos, como la llevada a cabo por Hyundai”, según la directora.

A la hora de tomar una decisión de compra, María asegura que “las decisiones se toman con el cerebro, aunque seamos seres racionales y emocionales. Por tanto, nuestro cerebro decide en función de aspectos lógicos y afectivos, sobre todo los provenientes de la influencia de nuestros grupos de referencia, especialmente familia y amigos”. De esta manera, tanto las estructuras del cerebro propiamente emocionales como las lógicas actúan en la toma de decisiones.

La directora del curso insiste en esta idea: “Todos somos libres en la toma de decisiones, ya que somos individuos con altos componentes de racionalidad y afectividad. Por lo tanto, las personas no somos engañadas por las empresas, sino que, en muchas ocasiones de consumo, no queremos esforzarnos en nuestra decisión de compra, por lo que echamos mano de recursos internos, como la experiencia y la memoria, o de recursos externos, como las promociones comerciales, que nos simplifican el proceso”.

Todos los atributos de los productos, tanto bienes como servicios, influyen en la decisión de compra, según los beneficios buscados por el consumidor. Además, la publicidad bien utilizada también puede ser una herramienta bastante efectiva, aunque Fuentes-Blasco advierte de que “puede perder eficacia debido a la masividad de su uso y al gran número de canales existentes”.

Además de la publicidad, la propaganda es otra de las herramientas que se usan para poder influir en las personas, como en el caso de un proceso electoral. Aún así, la profesora afirma que “las personas somos las últimas responsables de nuestras decisiones, como a la hora de ejercer el derecho al voto”. Por ello, cree que debemos ser conscientes de las repercusiones y consecuencias de este tipo de decisiones, que vendrán determinadas por las vivencias, las creencias, la personalidad, las expectativas o los factores sociales, entre otros.

Sobre si los discursos políticos o los programas electorales acaban llegando a la población, o el voto se decide en base a otro tipo de factores, la profesora explica que existen diferentes aspectos que determinan el voto de las personas. “Por una parte, nos encontramos con una cuota de voto cautivo, que irá siempre a una determinada fuerza política, por sus propias creencias arraigadas que, a través de percepciones, ha generado en cada individuo expectativas positivas de esperanza, confianza, compromiso, o negativas de miedo, modeladas por sus propios intereses personales”.

Por otra parte, asegura que existen personas que votan dependiendo de la situación, los programas electorales, los discursos, su percepción de la experiencia obtenida en legislaturas anteriores, etc. Hacia este tipo de votante es al que van dirigidas principalmente las acciones de comunicación de los partidos políticos, puesto que se entiende que va a estar más influenciado por factores externos específicos de este contexto en particular.

“Desde el punto de vista de marketing político, todo debería orquestarse para conseguir la maximización de la obtención de votos, basada en conseguir la máxima utilidad o satisfacción de los electores. Y en este punto, el neuromarketing ayudaría en gran medida en todo el proceso, desde la creación del programa político a la determinación de la propaganda o el eslogan, pasando por la elección del candidato”, apunta la directora.

Lo cierto es que las neurociencias han irrumpido con fuerza en los ámbitos del marketing, y concretamente, en la comunicación, pues constituyen herramientas objetivas que eran impensables hace apenas una década, y que aportan datos interesantes desde el subconsciente de las personas sin la necesidad de su participación consciente.

Características diferenciadoras

El título de experto Neuromarketing y Neurocomunicación de la UPO posee características diferenciadoras con respecto a otros programas similares. Así, es un programa en el que participa la Asociación Española de Neuromarketing y Neurocomunicación, por lo que está respaldado por la única asociación de profesionales a nivel nacional en este ámbito del conocimiento. Además, ofrece formación multidisciplinar en los campos de las neurociencias, el marketing o la comunicación, entre otros aspectos.

Para concluir, María Fuentes-Blasco sostiene que “los estudiantes de este curso, al finalizar el mismo, tendrán conocimientos sólidos sobre las técnicas de neuromarketing existentes en la actualidad, los posibles usos y sus limitaciones, analizando los laboratorios y profesionales que ofrecen servicios bajo metodología científica. Además, tendrán el conocimiento básico de neurociencias para poder analizar en qué se basan las técnicas de neuromarketing y neurocomunicación, así como el uso de las principales tecnologías”.

Más información: Título de experto en Neuromarketing y Neurocomunicación

Ayudas del Cei CamBio a Proyectos de Investigación y Bolsas de Viaje

El Cei CamBio ha abierto una nueva convocatoria destinada a estudiantes de Doctorado en alguna de las áreas de trabajo del Cei CamBio. En concreto se trata de dos ayudas:

  1. Ayudas para Proyectos de Investigación. Se ofertan 6 ayudas. La cuantía máxima de las ayudas será de 5.000 euros y deberán ser ejecutadas dentro del ejercicio económico del año 2019. Acceso a la convocatoria aquí
  2. Ayudas para Bolsas de Viajes para Tesis Doctorales. Se abre una convocatoria de un máximo de 5 ayudas en concepto de bolsas de viaje para la realización de estancias en centros de investigación extranjeros. La cuantía máxima de cada una de las ayudas será de 3.000 euros y deberán ser ejecutadas dentro del ejercicio económico del año 2019. Acceso a la convocatoria aquí

ÚLTIMA fase de preinscripción para Máster Oficial

El tercer y último plazo de preinscripción para los Másteres Oficiales 2019-2020 estará abierto desde el 24 al 27 de septiembre de 2019. En esta fase podrán solicitar plaza tanto estudiantes españoles como de otras nacionalidades.

FECHAS DE PREINSCRIPCIÓN

Consulta todas las fechas de preinscripción y matrícula restantes.

¿EN QUÉ MÁSTERES ME PUEDO PREINSCRIBIR?

La Universidad Pablo de Olavide ofrece para el próximo curso 41 Másteres Oficiales de las cinco ramas de conocimiento pero ¡Ojo! muchos de nuestros programas suelen cubrir las plazas ofertadas tras la segunda fase de preinscripción. Podrás consultar la relación de Másteres en los que quedan plazas disponibles en la plataforma del Distrito Único Andaluz (DUA) a partir del 24 de septiembre

¿CÓMO SE REALIZA LA PREINSCRIPCIÓN?

Las personas interesadas podrán presentar sus solicitudes desde el 24 al 27 de septiembre a través de la plataforma del Distrito Único Andaluz (DUA) habilitada para ello.

Puedes consultar la documentación que debes aportar y el resto de indicaciones sobre el proceso de preinscripción y matrícula en el siguiente enlace.

Recuerda que los programas tienen plazas limitadas.¡Suerte!

La Universidad Pablo de Olavide formará a expertos en liderazgo deportivo y alto rendimiento

La Universidad Pablo de la Olavide ha acogido esta mañana la firma del convenio específico de colaboración entre la UPO, la Confederación Andaluza de Federaciones Deportivas (CAFD) y Reaprendiendo Jotaeme, S.L. (Sport Campus Novaera, escuela de formación deportiva) para la realización del título propio de experto en ‘Liderazgo Deportivo y Alto Rendimiento’, gestionado por el Área de Formación Permanente de la Fundación UPO.

El acto ha contado con la presencia de Vicente Guzmán, rector de la UPO; Alfonso Escribano, presidente de la Confederación Andaluza de Federaciones Deportivas; Juan Manuel Suárez, director gerente de Reaprendiendo Jotaeme, S. L.; Carlos Otero, socio fundador de dicha empresa y Marta García, directora académica del curso.

Además de la puesta en marcha de este título de experto, que se realizará con la colaboración de Sport Campus Novaera, el alumnado de este programa formativo podrá realizar prácticas en el CAFD para que puedan complementar su formación y aplicar sus conocimientos.

Durante el transcurso del acto, Vicente Guzmán ha agradecido a las instituciones presentes la puesta en marcha de este curso, así como la oportunidad de que la UPO pueda desarrollar un programa formativo que, hasta la fecha, no se había llevado a cabo en Andalucía.

Además, ha declarado que aunque la firma de hoy haya representado el inicio de una colaboración para poder llevar a cabo este título de experto, “estamos dispuestos a apoyar otras iniciativas similares que ayuden a la práctica y formación deportiva para que la cultura del ejercicio del deporte y sus valores llegue al mayor segmento de población”.

Por su parte, Juan Manuel Suárez ha mostrado su satisfacción por la puesta en marcha de este curso, “en el que se trabajarán aspectos como el alto rendimiento a nivel deportivo, la interrelación personal, el crecimiento personal vinculado al deportivo…”.  Por último, Alfonso Escribano ha felicitado a la UPO por hacer realidad esta iniciativa, puesto que “la formación es la demanda más grande que existe en la actualidad a nivel deportivo”.

Este curso, que comenzará el próximo 22 de febrero de 2019 y es de carácter presencial, tiene como objetivos conocer y desarrollar las competencias esenciales para la gestión de personas y equipos, en entornos de igualdad entre hombres, mujeres y personas con discapacidad en cualquier disciplina deportiva que practique; conocer la importancia del entrenamiento mental en el ámbito deportivo; promover el auto conocimiento del alumno/deportista, tanto de aspectos mentales como emocionales o identificar fortalezas y áreas de mejora para definir objetivos de desarrollo profesional y deportivo.

Las medidas de protección a los menores y el maltrato infantil serán objeto de estudio en la UPO

La Universidad Pablo de Olavide pone en marcha desde hoy la celebración del título de experto ‘Intervención administrativa y judicial con menores. Protección y conflicto con la ley’

La Universidad Pablo de Olavide acoge a partir de hoy la celebración del título de experto ‘Intervención administrativa y judicial con menores. Protección y conflicto con la ley, I edición’, título propio gestionado por el Área de Formación Permanente de la Fundación UPO y que dirige académicamente la profesora de la UPO Concepción Nieto Morales.

Durante la celebración del curso se abordarán temas de plena actualidad e interés, como el marco jurídico de la protección de menores, las adopciones, el maltrato infantil, el marco legislativo en relación con los menores en conflicto con la ley y las víctimas o la ejecución de diferentes medidas judiciales.

Además, la atención al menor en su medio y la intervención desde los servicios sociales comunitarios también serán objeto de estudio en este programa formativo, así como las medidas protectoras que requieren la separación del menor de su familia biológica y la intervención desde la justicia.

Con la puesta en marcha de este título de experto se persigue fomentar la sensibilidad en el ámbito de menores de protección y conflicto con la ley, promoviendo acciones para solventar la eliminación de factores de riesgo en familia y los menores; promover códigos de conducta y mecanismos efectivos de control de factores de riesgo, evitando situaciones de desprotección y conductas delictivas, así como facilitar el aprendizaje y la adquisición de los conocimientos necesarios para incorporar al trabajo diario las herramientas de prevención y protección a la infancia y adolescencia.

El título, que será impartido en la modalidad online, está dirigido a estudiantes de grado y postgrado de Trabajo Social, Educación Social, Psicología, Pedagogía, Derecho, así como profesionales y personas interesadas.

Esta tarde se clausura en la Universidad Pablo de Olavide la IX Edición del Máster en Sistemas Integrados de Gestión

Más de 140 alumnos han cursado este título formativo, en el que colaboran activamente más de 40 empresas

Mariano Barroso González, gerente de la empresa Técnicos en Alimentación Microal, actuará como padrino de la promoción

La Universidad Pablo de Olavide clausura mañana, a las 19 horas, la IX edición del Máster en Sistemas Integrados de Gestión: Calidad y Medio Ambiente. Este acto, que tendrá lugar en la Sala de Prensa del edificio del Rectorado, contará con la presencia de Mariano Barroso González, gerente de la empresa Técnicos en Alimentación Microal, que actuará como padrino de la promoción y quien impartirá una conferencia sobre “La importancia de la gestión de la calidad en el sector alimentario”.

A continuación, el director académico del máster, el profesor Víctor A. Bañuls Silvera, procederá a la entrega de menciones al alumnado y a la clausura oficial del mismo.

El Máster en Sistemas Integrados de Gestión es un título propio de la UPO, gestionado por el Área de Formación Permanente de la Fundación Universidad Pablo de Olavide y cuya décima edición comenzó el pasado 15 de noviembre. Dicho máster se ha convertido en una de las referencias formativas a nivel andaluz en el ámbito de la gestión de la calidad, el medio ambiente y la seguridad.

Actualmente, son más de 140 alumnos los que han pasado por este máster, que se esfuerza por mantener actualizados los contenidos en esta materia desde un punto de vista práctico. Además, más de 40 empresas colaboran activamente con este título mediante convenios educativos, lo que permite fomentar la integración entre universidad y empresa y ofrecer a los alumnos la posibilidad de acceder a prácticas profesionales.

En el máster, que se imparte en modalidad semipresencial, la carga lectiva se reparte entre contenidos teóricos y prácticos cuyo objetivo principal es formar de modo adecuado a profesionales en el ámbito de los Sistemas Integrados de Gestión. Este título aborda principalmente la gestión empresarial, los sistemas de gestión de la calidad, de gestión ambiental y la seguridad y se dirige fundamentalmente a profesionales que han cursado con anterioridad el grado o licenciatura de Empresariales, Ciencias Ambientales, Ciencias del Trabajo, Ingeniería, Química o Veterinaria, entre otras.